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与孙耀威现场签约。巨星传奇表示,孙耀威的加入不仅标志着巨星传奇的明星IP矩阵得到逐步扩大,还有益于挖掘其IP业务的更多商业经济价值——双方协定未来将在明星IP授权开发及内容打造等多方面开启合作。
以往市场对巨星传奇与明星合作的认知,大多停留在社交电商和新零售领域。而此次巨星传奇与孙耀威堪称是“多点开花”。巨星传奇在签约仪式上透露,将与孙耀威在音乐、演唱会以及新媒体三大业务领域展开深度合作。
具体而言,在音乐方面,巨星传奇将为孙耀威打造一系列的全新单曲或专辑,展现其独特的音乐风格及音乐才华。
在新媒体方面,根据孙耀威本人的爱好和特长,巨星传奇计划将孙耀威定位为宠物行业的头部IP,为其打造专属的社会化媒体内容,并通过短视频、直播等形式,与粉丝多触点互动,分享与宠物相关的有趣故事和生活点滴,逐步扩大孙耀威的影响力和粉丝基础。
另外,巨星传奇将助力孙耀威举办个人演唱会,负责统筹策划、宣传和推广,同时为庆祝孙耀威出道30周年,双方宣布将举办30周年巡回演唱会,邀请粉丝共同见证这一音乐盛世。
随着孙耀威的加入,巨星传奇的明星IP矩阵“朋友圈”也在逐步扩大。签约仪式现场,刘畊宏回忆起双方的合作机缘时谈到,两个人相识已久,有很多想法和规划相似,能在一起共事的过程中彼此给意见,创造更多可能性。
之所以选择深耕宠物赛道,孙耀威认为是兴趣使然,他分享了很多自己平时的养宠生活和心得,并表示,商业并不是目的,自己更希望聚合兴趣相投的人群,研发及推荐良心商品,为宠物负责。
公开资料显示,孙耀威1993年以歌手身份凭借一曲《认识你真好》迅速走红,此后多张唱片连续得到销量冠军,销量超过100万张,出道即风靡亚洲。1994-1997年连续四年蝉联中国台湾“十大最受喜爱偶像”,被誉为“四小天王”。此后又参演了《乌龙闯情关》、《怀玉公主》等热播剧而在内地走红,2020年凭借《捉妖大仙2》荣获“第四届金网电影盛典”最佳男主角,成为音乐影视两栖明星。另外,孙耀威于2018年荣获“全世界华人杰出青年奖”及“特别成就大奖”。
招股书显示,IP创造及营运是巨星传奇的主体业务板块之一,就IP资源而言,除了为周杰伦打造的二次元IP“周同学”以及为全民健身教练刘畊宏打造的二次元IP“刘教练”两个超级IP之外,巨星传奇还接连构建了包括方文山、Vivi、南拳妈妈、陈法蓉等在内的明星IP组合。巨星传奇已经多次验证了强大的IP打造实力及市场转化能力。近年来,除了巩固与现有IP的合作,巨星传奇还继续扩展其IP矩阵,强化业务体系的多维度发展。
不过,巨星传奇的独特之处并不只是手握众多明星资源,通过内容和产品输出将明星打造成IP、挖掘明星背后的商业经济价值才是巨星传奇的立身之本。
就IP运营能力而言,巨星传奇从2021年底开始为刘畊宏提供明星IP管理服务,参与其在社会化媒体上的形象运营及直播规划等,助力刘畊宏成为超级健身IP,其抖音粉丝量自2022年4月后1个月内实现10倍增长,新增粉丝6000万人,成为抖音历史上月度增粉最高的账号。
很多人都误以为涨粉等同于变现,认为账号一旦爆了紧接着就是大肆推广。但IP逻辑并不如此,过于急切和直白的商业变现反而容易透支明星的好感度。不少明星实际上未达到IP阶段,而这主要因为缺乏运营能力,没有持续性输出有价值的内容。
此前刘畊宏爆火后,相较于市场上的“乘胜追击”,巨星传奇在商业化上选择主动沉淀,反倒是持续巩固其“刘教练”的健康形象,在抖音平台上持续性输出健康理念。不仅为刘畊宏搭建包括“刘畊宏-肥油咔咔掉”、“刘畊宏-我们eye旅行”、“刘畊宏-健康畊美丽”、“畊练团-give me five”、“畊练团-加练在家练”等在内的IP矩阵号,用于承担直播带货的工作,还借助刘畊宏夫妇在健康方面的热度成功推出“爱吃鲜摩人”系列健康产品,让明星的多元化商业经济价值得到良性转化。
这种做法也收获了优秀成绩。据了解,爱吃鲜摩人抹茶粉产品在抖音首次上线万盒,去年上半年累计销售破250万盒。
凭借“明星IP+”业务模式,巨星传奇的稀缺性获得长期资金市场认可。就在牵手孙耀威同日,上交所发布关于沪港通下港股通标的调整的通知,将巨星传奇调入沪港通下的港股通标的名单。3月4日,深交所也发布了重要的公告,将巨星传奇调入深港通下的港股通标的名单,自2024年3月4日起生效。市场分析的人表示,成功进入港股通名单,将有利于内地新一批投资的人对公司的关注,从而有效提升公司股票流动性。
在签约仪式上,刘畊宏表示这次合作于孙耀威而言,是一次挖掘自身潜力并无限放大,找到全新自我的开始;对巨星传奇来说,孙耀威的加入将为其IP矩阵注入新的活力,为IP业务带来更多创意和可能性。
孙耀威亦对巨星传奇在IP创造和营运领域的行业经验和资源表示认可,巨星传奇擅长深度挖掘明星的独特属性和魅力,找到与新时代消费者实现精神共鸣和情绪契合的连接点,他希望借助此次合作向观众呈现出不一样的自己,带来更多的作品和能量。