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从喜茶,到土耳其冰淇淋、奈雪の初茶、太二,鲍师傅,答案奶茶,再到鹿角巷,近几年中网红餐饮品牌层出不穷,确实丰富了消费者选择,也受到了大众的追捧。其中奶茶类品牌更是不断涌现出来。随网络的发展和渗透,品牌也呈现出从线上火到线下。本文希望从某个产品的发展故事中窥见其中的奥秘,聊聊网红餐饮的江湖。
还记得喜茶火的时候,排队的人太多,甚至都有黄牛加价转卖,真是“活久见”。时间到了2018年,最火的奶茶似乎有其他的挑战者,鹿角巷就是这里面代表之一。
鹿角巷创立于2014年,如今全球门店已近百家。其创始人为台湾知名插画师邱茂庭,“鹿头”LOGO便是由他手绘。饮品从包装到内里都很看重美学,高颜值带来了大量用户,成为潮男潮女必去的时尚饮品店之一。
产品定位分类上,鹿角巷的招牌产品是黑糖鹿丸鲜奶,让很多消费者喜欢是不止这一款,鹿角巷菜单共计9个品类,37个单品(包含冬季限定),具体也要看当地门店的计划,但其招牌为黑糖鹿丸系列,包括鲜奶、可可、抹茶3种口味,价格从几元到几十元不等。
产品质量宣传,通过其官网了解到,鹿角巷坚持每天熬煮蔗糖,熬成的黑糖鹿丸配上烘焙茶叶,打造这样一杯奶茶。从原材料的制成生产上讲述产品品质感
设计讨巧,鹿角巷奶茶杯型独特,杯身和底部都呈圆弧状,被网友称为“胖胖杯”。
鹿角巷除了有独特的饮品作为招牌外,鹿角巷店面的家装设计风格也是让人很喜欢,使得消费热度也是异常的高涨。
成立5年,鹿角巷的发展风光无限,繁华背后也隐患,而当下面临着一个重大的问题。
很明显发现,鹿角巷面临的麻烦不是竞争对手,而是蜂拥而至的山寨商家。在餐饮江湖,不比一些能够形成技术壁垒的别的行业,这样的产品和服务非常容易被复制,尤其在没有超强品牌号召力与影响力时候。
坐以待毙明显不行,因此鹿角巷也开始了反击,从法律角度维权显然很无力,也没那么长的时间和精力去走法律程序,显然全力去占领市场才是上策。
不到一个月之前登录鹿角巷官网发现只有三个地区有店铺,分别是:北京、上海、广东。不到一个月时间在大陆狂开了几十家店铺,覆盖很多一二线城市。
其他二线家店铺,如果不在这些列表里的,那需要留意你喝的鹿角巷奶茶可能是山寨。
看来除了控诉山寨商,鹿角巷的疯狂扩张是无奈之举,但也反映了最普遍的商业规则,只有快速去占领市场,触达线下顾客,才能压制山寨的生存空间。乘势出击,为的是最大限度保障品牌利益,依靠市场优势劣汰自然法则去活下去。
作为消费者,你可能喝的是假的还不知道,如果知道了,你觉得要不要这类不要脸的山寨商?毕竟不是某夕夕上买的呀!像美团这种平台也没有一丁点尊重品牌的意识吗?
首先,11月中旬,我扭到脚的时候,打车去买膏药,一个滴滴司机和我吐槽说:什么火做什么,这边也有一家山寨鹿角巷。这群人真是恶心,就为了蹭热度赚钱。
当时我听进了心里。其次,在工作上做新零售相关,会了解一些行业资讯,看到鹿角巷就看了下,好奇这个品牌怎么就火了,然后顺藤摸瓜,发现山寨这种局面。