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  星期六早上9点半，晓雯睡眼惺忪地靠在床上，一边喝着刘甶宏代言的豆浆，一边刷着他的嘀嗒直播。

  每周六上午都是刘玥宏正常的直播时间，晚睡晚起的晓雯虽然在这个时间段没上过跳体操，但她还是会看、赞、评。 “试着套用一个时髦的词吧。 看了就做了！ ”

  像晓雯这样的人在刘甶宏的直播期间还有很多。 之前刘甶宏直播间最火的时候，很多人都说三分之二不是来健身的。 杰最初是其中之一。 “我很好奇。 我想看看为什么有那么多人。 ”

  刘甶宏每周固定直播5天。 时间为星期二、星期三、星期四、星期日晚上7点半至9点，星期六早上9点至10点半。 抖音调查多个方面数据显示，4月最受喜爱时，刘玥宏直播间观众一度超过4800万人，高峰同时在线万人。 但这几天的数据下跌，峰值在100万人左右，周六早间观众更少，峰值在50万人左右。

  如今嘀嘀打车的新晋热之王是“东方选秀”(新东方允敏洪的直播平台)，风头已经完全盖过了一个月前备受媒体追捧的刘煍宏。

  另外，与新东方的“双语商品”相比，刘甶宏至今还没有下定决心在直播间链接商品，但我推荐自己代言的产品。 在热度持续下降的情况下，给他换流量的时间有多少？

  侯东晓认为，这样的现象已经不正常了。 “头上拿着行李的播音员也不会客满。 更何况刘甶宏并不是拿着传统意义上的行李。 ”

  刘甶宏直播的爆发是主客观因素共同形成的。 从客观条件来看，4月是京沪疫情最严重的时期，很多人呆在家里不能外出。 “刘甶宏的看法很好，”营业销售人员侯东晓说。 “他说，你们现在和我练习，疫情结束后，你们到室外尽情展示自己的好身材吧。 这句话击中了减肥者的痛处，和网友说的“3月4月不减肥，5月6月只会伤心”的异曲同工。 ”

  但各地疫情好转，人们逐渐恢复夜生活，不再守在晚上7点半直播的时间。 杰原本是“每天关注，偶尔练习”的“畑宏男孩子”，这两周恢复了周三篮球、周四飞盘晚上的常规活动，自然没时间跳《本草纲目》。

  杨婕舒从4月开始练习。 体操课不少，但翻过来跳也腻了，我觉得缺乏新鲜感。 而且，最近一个月我感到“力不从心”。 “不像刚开始的时候那么出汗，也没有竭尽全力的感觉。 ”

  虽然大家都难以众口一词，但刘玥宏的直播间定位是面向健身初级或白色人群。 有网上的朋友表示，最近的新体操有点难，“跟不上”。《龙拳》是目前直播间公认最难的体操，杨婕舒发现每跳《龙拳》，直播间就有二三十万人去。

  杨婕舒认为，跳了两个月之后，自己已确定进入了健身瓶颈期，开始追求对身体不一样的部位的针对性训练。 但她习惯每晚7点半开嘀嘀打车，看/听刘甶宏的直播，做别的运动。 “这样我就可以感觉到有人在和我一起训练。 不这样做的话，持续不了一个半小时。 ”

  健身教练刘轲部分同意杨婕舒的观点，但还是建议那些有一定健身基础的人这样做。 不这样做的话容易受伤。 “如果练习一个月左右，体重有点重，我建议你继续。 ”刘轲说，健身房关闭期间，他建议学生和刘甶宏做跳体操。 “但一定要量力而行”。

  当被问及健身房恢复营业是否会影响刘甶宏直播间的流量时，刘轲认为其影响并不大。 “总体来说，在家和刘甶宏一起跳的人和在健身房‘举铁’的人基本上不是一个组。 ”刘轲表示，集体课(健身房由教练带领，多人跳体操)的分流力度可能会更大，但由于防疫原因，集体课还没有完全恢复。 “现阶段晚上去吃烤串的人可能分流更大吧。 ”刘晔哈哈大笑。

  侯东晓认为流量流失是健身直播的必然，“2020年流行初期，体育品牌也掀起了健身直播热潮，很多人去参加了，但他们的最大的目的是卖货，之后就不做了。”

  自从健身直播火了，刘甶宏就没有再做传统意义上要求转换销量的直播带商品。 但是，他在直播中打“广告”。 例如，把每天的运动装备变成为自己代言的品牌FILA和Skechers，通过直播推荐九阳的豆浆。 520利用“情人节”，刘宏和王婉霏互相赠送礼物，包括Ulike脱毛器、I Do钻戒等，也被外界视为营销活动。

  “很多人都在关注刘玥宏何时通过直播带来商品，在高峰时段表现流量，但我想他不会走直播带来商品的传统老路。 至少不是很短时间。 现阶段是粉丝的转换和固化。 ”侯东晓说。

  刘甶宏的MCN机构“放心媒体”的创始人兼CEO宾艺术也曾公开表示暂时不考虑带入商品。 他解释说，赚钱不单单是目的，有时即使功利性不是很强，也要走正确的道路，坚持正确的价值观。 也有的人觉得，刘甶宏并不是不想拿着商品变现，而是在等待更大的利润率和佣金。

  一位刘甶宏直播团队的工作人员告诉《财经》记者，刘甶宏曾经通过淘宝直播有货，但流量不温不火，在这种情况下决定向嘀嘀发展。 在策划角色的时候，虽然当时嘀嘀打车运动的博主很少，但刘甶宏本人对健康生活有着极其狂热的追求。

  “我们个人都叫他教练。 即使开会时会议室里只有五个人，他也能滔滔不绝地讲述健康理念，所以他的运动博主角色不需要计划。 ”

  这种形象的统一给刘玥宏的直播带来了专业优势，但体育博主招揽企业难是普遍的事实，这让刘玥宏更加困难。

  该工作人员表示，刘甶宏极其讲究自己的衣食住行，也关注自己饮用水的成分，他也将这一理念带入了选择之中。 “其他博客可能不会亲自参加产品选择。 刘甶宏不但可以自己尝试，还可以研究是否对身体有益。”选品团队更像一个基于这种健康理念的辅助角色，而不是基于利润最大化，“他们有时会直接拒绝掉一些品牌，理由是教练必然不会通过，因为这有损健康。”

  当然，虽然刘畊宏没直接带货，但他的人气所带来的商业经济价值还是不可小视的。晓雯就发现，虽然直播间里没有链接，但自己却没少买他推荐的产品。

  晓雯的早餐豆乳是刘畊宏在直播间推荐的，“他甚至都没上链接，要自己去搜。”晓雯最终也没搜到直播间推荐的同款，转而买了他代言的另外一款。

  此外，她还买了抹茶粉、气泡水等，这些都不在刘畊宏代言之列。因为王婉霏（刘畊宏妻子）在直播间里说运动时喝抹茶粉泡水有助于燃脂，晓雯专门去小红书里搜了同款。

  “小红书里很多人都在搜同款”，晓雯说道，“从王婉霏用过的水壶，到刘畊宏反复强调的瑜伽垫，什么都有。”

  可以说，在投资人都不看好的家庭健身领域，刘畊宏又抢了一波增量市场。他现在需要面对的挑战是：如果直播间的热度下降是必然的，那么该如何尽量留存住自己靠这一波热度积攒起来的变现能力？

  侯东晓认为，刘畊宏现在的策略是做个人品牌，把盘子做大，用健康的理念吸纳忠实粉丝。“这样即使有一天哪怕刘畊宏不直播了，他还会有别的方式持续变现。”

  就像刘畊宏最近在接受各个媒体采访时所说的：“（直播间）几个人不重要，重要的是这件事情（健身直播）已经带出影响力了。”返回搜狐，查看更加多