火翻天的鹿角巷奶茶真的只靠爆品制胜吗?

2024-01-28 日式和酒

产品名称:

  高颜值、排长队、占领各大交际渠道……鹿角巷好像聚集了网红餐饮品牌的一切特质。

  创立于2013年,鹿角巷在短短几年敏捷把门店拓宽至日本、加拿大、香港、马来西亚、上海、澳门等地,乃至也开在东京表参道、新宿、涩谷,台北东区、香港尖沙咀弥敦道等时髦重镇,在全球开设超越50家门店,成为潮流时髦男女必去的饮品店之一。

  上一年9月,鹿角巷在上海开设国内首店。本年4月,鹿角巷也相继在广州、深圳开设门店。

  不少业内人士以为,鹿角巷之所以在门店拓宽上如此敏捷,其“论题”产品黑糖鹿丸鲜奶功不可没。但仅凭一款产品,就能让一个茶饮品牌有如此高的曝光度吗?

  鹿角巷的菜单合计9个品类,37个单品(包含冬天限制)。其招牌为黑糖鹿丸系列,包含鲜奶、可可、抹茶3种口味,价格从19元至24元不等。

  在鹿角巷,黑糖鹿丸历来都不能算是饮品的配料,而是名副其实的主角,听说一锅黑糖鹿丸要熬两个小时。珍珠起锅之后只卖3小时,卖不完直接不要。所以每一杯黑糖鹿丸茶饮在刚拿到的时分都是暖暖的,这一份对质量的谨慎,对客人的用心,火爆朋友圈也是实至名归。

  而黑糖鹿丸鲜奶运用的是很朴实的黑糖珍珠、冰块、纯牛奶,用料健康。制造时要害的两点是:经黑糖煮过的鹿丸和杯壁美丽的纹理。黑糖鹿丸Q弹的口感和浓郁的古早风味是口感的体会,分层挂壁纹理则是视觉上的享用。

  不同于一般台湾珍珠奶茶的喝法,鹿角巷则在喝法上做了改动。先用吸管直接喝,能够感触冷牛奶与热珍珠构成的“冰火两重天”作用。然后再拌和摇匀,感触黑糖稠密、牛奶浓艳的口感。

  虽然在朋友圈刷屏次数最多的是中杯的黑糖鹿丸鲜奶,但在产品方面,鹿角港最大的卖点是用“构思美学”界说的饮品。与大多数茶饮品牌的时髦、健康、新鲜、生机、新鲜等品牌定位不同,鹿角巷则将自己界说为世界饮品美学目标品牌。而其产品规划也直接表现了这一概念。

  比较黑糖鹿丸系列,鹿角巷前期被顾客熟知的是渐层果汁饮品,因外形像北极光,他们将其命名为“光饮”系列。

  本系列产品先后被林心如、日本女团组合AKB48成员藤田奈那和前田亚美、帕妃(PUFFY)大贯亚美和吉村由美等大咖推行共享。而相似饮品也在上一年夏日出现在了国内多个茶饮品牌之中。

  跟着个性化消费的兴起,回绝平凡、回绝千人一面,个性化的产品造型能添加自我位置的优越感。

  无论是黑糖珍珠系列的皋比纹,仍是光饮系列的星空感,鹿角巷的产品造型在品牌打造上也应记一功。在产品的包装挑选上,鹿角巷的中杯运用了底部为圆弧状、杯身从视觉上看来相对“矮胖”的新杯型,俗称“胖胖杯”。产品共同的造型,成为了顾客们乐于传达的动力。

  鹿角巷上海区担任这个的人说,与别的的品牌比较,鹿角巷最大的特征在于品牌与口味一起生长,在完善立异饮品的基础上,公司还活跃推出相似手提袋和马克杯等周边产品,在细节上触碰顾客的小情怀。“期望顾客除了品味饮品外,还能够与咱们的品牌有密切触摸,找到专属的生活节奏。

  而在门店规划上,鹿角巷在国内的门店运用了砖墙、鹿角饰品、木纹,以及绿色植物。在细节上,则运用了手绘元素,在粗暴中表现细腻。不过,与现在国内开展得比较好的新茶饮品牌比较,门店规划和空间体会感还需要加强。

  比方鹿角巷在广州店的安置上也花了不少心思,尤其是墙上的招牌鹿适当显着,是一面打卡墙。

  到2018年5月2日,鹿角巷在全球的门店数为52家,其间在台湾地区门店数量为23家。其展示方法多以跨界为主,通过与时髦潮流品牌协作、明星互动,再通过各交际渠道、媒体造势后,鹿角巷构成“网红”气质,从而在新区域拓宽时引发很多注重。

  比方在日本表参道旗舰店开幕时演员明星众星聚集;在美发品牌TIGI的新品发布会上制造光饮系列饮品,合作TIGI新品极光系列染发膏做宣扬;进军越南时,约请多位明星参与开幕典礼;而在上海,则与女儿国电影上映期间推出联名饮品……

  别的,不同于其他台湾茶饮品牌一开端注重大陆商场的拓宽,鹿角巷则先在香港、日本、马来西亚、越南、加拿大等地布局,大陆首店于上一年9月才在上海正式开业。现在,鹿角茶在国内设有6家门店,其间上海4家,广州和深圳各设1家门店。

  贴上网红标签的鹿角巷,占着外来和尚好念经的优势,大陆顾客熟知鹿角巷则从香港开端。在上海开店时,许多关于鹿角巷的宣扬都以“香港网红店来上海”为标题。这种宣扬方法,更简单满意那群消费的人们寻求新鲜、大牌的心思需求。

  现在,关于餐饮业的运营,一款爆品的打造,的确是品牌出其不意的兵器。可是,爆品威力再大,兵器始终是兵器,仅靠兵器狂轰滥炸,是打不了胜仗的,况且兵器总能研制出新的来。

  因而,当咱们有一款产品成果一个品牌的主意时,或许更应该去了解这个品牌在产品背面做了哪些作业。从顾客视点考虑,一杯茶饮已不再是处理口渴这一需求,很多顾客期望用喝茶这件事体会自己的价值观。

  鹿角巷获得成功,重要的是在新茶饮商场百家争鸣,杂色纷呈的布景下,寻觅自我的暗涌与细分方向,有意识地打造自己的品牌影响力。

  不过,鹿角巷大部分门店是敞开加盟运营的,除了营销和打造爆品,也应该要考虑怎样做好加盟的品牌办理和运营。